上周，由微博主办的“超级红人节直播盛典”在上海举办。papi酱、张大奕、王思聪、王尼玛、“星座不求人”的蛋壳等网红悉数到场，被网友们戏称为史上最大规模的一次网红集结。
这一次红人节也再一次印证了，“短视频作为承载网红的最佳平台迎来了井喷时代”。依托短视频爆红的典范不仅有papi酱，还有获得“微博十大影响力视频栏目”得主之一的 “星座不求人”。
“星座不求人”你或许有些陌生，但是那个又萌又贱、唱着《十二星座一起撸》的蛋壳，你一定不会陌生。上线10个月，微信粉丝从0到200万，目前公众号头条几乎每篇10万＋。短视频累计播放量达到6.5亿次，单集最高播放超过6900万。不仅如此，凭借一个蛋壳的力量，“星座不求人”还在上个月获得了近千万的天使投资。新榜专访了“星座不求人”的首席内容官梁思成，他也是蛋壳的幕后原型。
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短视频之外
黄暴软萌的蛋壳顺势而为也要玩直播
“星座不求人”在短时间内就俘获了200万微信粉丝，目前，“星座不求人”几乎每天都能产出10w＋的爆文，平均阅读数7w＋。新榜指数高达960分以上，在新榜公布的最新情感类周榜中，“星座不求人”位列第四位，远超同类的多个微信大号。再加上其它视频平台，蛋壳君的火爆程度可想而知。
新榜：目前“星座不求人”系列全网的数据如何？
梁思成 ： “星座不求人”的公众号粉丝已经达到了200万，微博粉丝有230万。再加上爱奇艺等各大视频网站的粉丝，全网大概千万级粉丝。现在平均每条短视频的点击量都达到三四千万，视频累计播放量达到6.5亿次，单曲的点播量最高是《摩羯座之歌》，截至目前已经有6900万点击。其实从我们自己的数据来看，无论是短视频还是漫画，摩羯座的点击量都是最高的，大概是因为槽点多、话题性强，再加上摩羯座比较闷骚。
新榜：蛋壳这样一个又萌又贱的形象，是如何诞生的呢？这当中有哪些印象深刻的事情吗？
梁思成 ：去年7月17号上线了第一个短视频作品《十二星座一起撸》，当时的形象还不是蛋壳，第二条短视频《狮子座之歌》的主角才变成了蛋壳。
一开始我们没想做内容方向，本来是想做一个非常专业、严肃的占星App，我们团队中正好有一位是来自“新浪星座”的占星大师，因为当时市面上的占星App几乎没有很好用的。在做App的过程中，我们发现做星座娱乐方向的内容很吸粉，我们就想着不如也做这方面的内容，先吸粉，然后再把已有的粉丝导流给App。
万万没想到的就是第一首《十二星座一起撸》就火了，在粉丝是0基础的情况下，当天就突破10万点击量，四天就破百万。第二首短视频《狮子座之歌》获得了300万的点击量。第五条短视频之后点击量已经破千万了。
我们几个创始人就开始讨论说，太不可思议了。我们也看到短视频的风口来了，想到比起通过图文形式展现星座内容而言，短视频渠道应该更有优势，至少数据证明这是可行方案。
也是着手做第二个短视频的时候我们才有设计一个动漫形象的想法。当时我正好看了电影《小黄人大眼萌》，我就想设计一个圆的动漫形象，呆萌又讨人喜欢，脑袋上那个缺角是为了有一个辨识度，后来也就慢慢衍变成现在的蛋壳了。
新榜：短视频风口的时候，你们在最恰当的时间推出了以蛋壳为主角的《十二星座一起撸》，点击量高达几千万，下一步你们又将以直播为发力点，这方面你们的打算是什么？蛋壳可以说是一个呆萌贱的网红，但始终是漫画人物，你们将怎么切入呢？
梁思成 ：其实我们刚开始做的时候还没有到短视频的风口，我们算是一个引领者。短视频之后，我们开始准备做直播。
虽然现在直播很火，但我个人觉得，现在整个行业的直播内容质量还比较差，相对粗糙。
关于形式，目前初步的想法是类似于熊本熊那样。我们已经做出了蛋壳的人偶，会在街头巷尾与路人互动，甚至是一些恶搞，轻松、搞笑、逗比的小游戏，完成不了的会接受惩罚。当然，除了蛋壳人偶本身，我们也有接触一些比较火的网红，让他们做串场主持，与蛋壳一起出现在街头。用这样一直线下活动的形式进行直播。
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单月收入126万
广告也能打造成爆款
“星座不求人”的商业模式其实非常清晰：与广告主合作，广告收入分账。也正是因为定位是星座娱乐类内容，人人都有星座，星座话题与生活密切相关。与招聘类品牌合作，就做“如果十二星座找不到工作怎么办”；如果与打车类品牌合作，就做“如果十二星座打不到车怎么办”；如果与家居类品牌合作，就做“如果十二星座不爱做家务怎么办”。
似乎我们能想到的无一都可以跟星座扯上关系，所以“星座不求人”从来不缺广告主。他们的爆款中也不乏广告。对此“星座不求人”也不避讳。“广告主无论产品是什么，我们都能写出12星座系列。”
新榜：现在“星座不求人”的运营模式是怎么样的？
梁思成 ：运营方面现在是全平台的发行，包括微博、微信、优酷、爱奇艺等，包括移动社交短视频媒体秒拍、美拍、A站、B站、QQ空间、今日头条……总之就是与各个平台都在合作推广。
新榜：目前商业模式是怎样的？除了与品牌相关的衍生品外，与广告主的合作、更广泛的IP是如何进行和规划的？
梁思成 ：目前主要靠广告收入，周更短视频有贴片＋一处广告植入的模式，每天的条漫也是有一处广告植入。上个月广告收入达到126万。
因为广告非常好植入，每个人都有星座，广告主无论产品是什么，我们都能写出12星座系列。
其他的商业模式，未来有两大块，一个是电商。我们成立了自己的潮流品牌“星座大师”，T恤、抱枕、手机壳、化妆包、公仔等，售卖方式也会是线上＋线下。线下主要会开实体店，线上的会跟电商平台合作售卖。
在IP上，我们的合作也有展开，我们之前已经授权给“气味图书馆”，未来会一起开发做“星座不求人”系列香水。，授权费是100多万。现在还有两个小游戏也找过来授权，授权费是250万。
新榜：公开报道中，星座不求人未来会往舞台剧、大电影方面发展，现在还在筹备中吗？
梁思成 ：未来更多形式的展现方式都在沟通和接洽中。长篇漫画连载也在进行。
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看好动漫网红的持续发展
至少不会出轨、吸毒
“星座不求人”的成功，或许机遇性的成分较多。“无心插柳”从做App到转型做内容，经历了短视频风口，如今又迎来了直播的浪潮。但是对于“星座不求人”整个团队来说，他们要做的从来都没有变过，那就是把蛋壳打造成一个全民的动漫网红。
虽然目前看来“星座不求人”发行的每首歌都有几千万的关注度，未来团队也希望可以打造一个动漫平台，拿到更多的投资来孵化新的动漫IP，而不仅仅是靠蛋壳这一个垂直的IP发展下去。
新榜：“星座不求人”有短视频，有条漫，制作团队是怎样的？
梁思成 ：团队最初是四个人，每周一期，两个漫画师拼命的画，而歌词、音乐、录音和后期由我来负责。其实这个动漫形象的幕后原型就是我。“星座不求人”早期视频作品的作曲填词演唱都是我来负责。
▲梁思成
随着更多优秀小伙伴的加入，现在有五位左右的画师，2位音乐编辑，数名商务运营、财务等人员及外包团队，除了视频每天还要更新四到五条原创漫内容。
新榜：同道大叔是漫画起家，星座不求人是短视频，受众人群应该是有重叠的，这方面你们有哪些优势呢？在你们看来，蛋壳能为粉丝带来最特别的是什么呢？
梁思成 ：与同道大叔相比，我们最大的优势就是做了短视频吧，短视频对于受众来说，有声音、有画面，感官体验更好。感官越多，粉丝黏性应该更大，我们管这个叫解构，星座＋漫画＋音乐＋逗比歌词，每一点都能俘获到一部分粉丝。
我们的内容创作，实际上真的以粉丝为中心 。仅这一点，就是粉丝最大的福利了，站在他们的角度说他们想说的话。
另外我们建立了粉丝社群，定期安排粉丝见面会，与粉丝的线下活动会增多。
新榜：蛋壳作为星座界、漫画界的双料网红，你们又是怎么看待今年爆火的网红经 济？
梁思成 ：网红是新词，但是这概念不是新概念，凤姐也是那个年代的网红嘛。后来又有一段时间叫段子手。总之，任何年代的人民群众都需要意见领袖，需要领头羊式的人物来引领网络风尚。所以我对网红经济的可持续发展还是持比较乐观的态度 。
而且我觉得动漫形象的网红相较于真人网红生命力更持久一点。至少蛋壳不会吸毒、不会出轨。就像迪士尼一样，米老鼠这么多年也没有过时并且屹立不倒，所以我对未来动漫IP的发展还是有信心的。
“狂野征服的狮子座，失去判断力；为爱而活的双鱼座，我默默珍惜；不想说不直接说。固执优雅金牛座，是三心二意；创造善变的双子座，幸福的气息；顾家贴心的巨蟹座，超强意志力......” 这是“星座不求人”的爆款星座歌《十二星座一起撸》的歌词。
然而，《十二星座一起撸》只是星座不求人的爆款星座歌之一。截止到目前，他们累计创作了50多部视频节目，其中44首关于星座的歌曲，累计播放量已超过10亿次，覆盖了2亿多的人群。此外，他们的粉丝量已经达到1200万。
星座不求人创始人王宏一将取得成就归功于两点，一是踩对了创业的节点，二是把内容做得足够有趣。
具体来说，星座不求人成立于2015年6月，正好处于在短视频风暴来临的前期。再加上，他们还孵化了蛋壳这个IP，在内容制作过程中把动漫、流行音乐、流行话题、短视频等时尚元素混合在一起，做出来的内容比较“天然呆萌贱”。这样一来，极大地增强了趣味性。
“专业级的星座知识内容其实很枯燥，严肃而又神秘的星座分析往往又会使人产生畏惧，并不利于发展和培养用户粘性；但短视频内容则不一样，娱乐化和逗逼有趣的短视频恰好正是当下以及未来泛娱乐内容的重要形式之一。 ”王宏一说道。
其实，看准了星座这一市场的公司不是只有星座不求人，还有同道大叔等。不同的是，同道大叔是靠星座条漫起家，而星座不求人则是靠星座歌起家的。相同的是，他们都开始向泛娱乐品牌转型了。
近日，星座不求人在世贸天阶举办了首次线下见面会，还开了跨界直播派对。 在此次活动上，除了蛋壳和蛋蛋家族偶像团体现身，发布了原创新歌、IP衍生品牌“STARMASTER” 也是首次对媒体发布之外， 还透露了下一步的跨界与泛娱乐战略计划：线上部分，主要和一些电商合作卖星座不求人的系列香水、手环、饮料等周边产品；线下部分，他们准备开设实体店，目前已经在洽谈阶段了。此外， 星座不求人也将逐渐开放动漫形象版权的授权，包括服装品牌、游戏、长篇漫画、网络大电影、衍生电商等。
由此来看，短视频只是星座不求人的一个流量入口，由此来看，短视频只是星座不求人的一个流量入口，星座不求人也在结合更多的线下实体经济、直播、演唱会以及更多的内容形态来提升粉丝的粘性以及对品牌的附着力。
黑马档案：
公司：北京星空互娱文化有限公司
创始人：王宏一
所在地区：北京
所属行业：文娱
融资状况：960万元天使轮融资
*本文作者常皓靖，i黑马原创。如需转载请到微信号（ID:iheima）后台回复“转载”获取授权，未经授权，转载必究。推荐关注i黑马微信（ID:iheima）。
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